Internacionalizar un negocio es un proceso que depende de muchos factores como, por ejemplo, el tamaño de la empresa, el sector económico en el que opera y el mercado del país donde se va a incursionar.
Por lo tanto, la mejor forma de conocer la influencia de estos factores en el proceso de expansión empresarial es a través de un estudio de mercado.
¿Qué es un estudio de mercado?
Dayana Abreu, CEO de Global Business International señala: “He visto con preocupación que muchas empresas expanden sus negocios a USA sin un estudio de mercado previo, por lo cual considero que más importante que su definición, es que los empresarios que quieren expandir su empresa a los Estados Unidos conozcan las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Para qué sirve un estudio de mercado?
- ¿Cómo se hace?
- ¿Quién debe hacerlo?”
De acuerdo con la experta en desarrollo de negocios internacionales: “Un estudio de mercado, de manera general, sirve para determinar la factibilidad comercial del proyecto de expansión, identificar las innovaciones requeridas para competir con éxito en el mercado objetivo y, elaborar un plan estratégico de negocios y de marketing para ejecutar el proyecto de internacionalización”.
Continúa Abreu “hay varios tipos de estudio de mercado, no obstante, en la mayoría de los casos recomiendo hacerlo siguiendo 6 pasos.
- Definir el público objetivo y la competencia.
- Seleccionar los métodos para recopilar la información.
- Investigar a la competencia.
- Recopilar la información.
- Analizar la información.
- Tomar decisiones”.
Afirma la experta en innovación disruptiva: “Los empresarios que consideren que sus negocios tienen la capacidad para expandirse a los Estados Unidos, deben partir de un estudio de mercado, ya que, este es la base para realizar un estudio de factibilidad y un plan estratégico de negocios, los cuales determinarán en gran medida el éxito de su proyecto empresarial.
Por consiguiente, lo recomendable es que el estudio lo realice una empresa con experiencia en la elaboración de estudios de mercado, en la internacionalización de negocios y con conocimiento del mercado americano”.
Concluye la business architect Dayana Abreu: “A las personas que quieren expandir su negocio a USA, les aconsejo que no lo hagan sin hacer un estudio de mercado previo, de la mano de profesionales capacitados para ello, con lo cual van a lograr 3 cosas muy importantes.
- Mitigar los riesgos asociados a la expansión del negocio a USA.
- Aumentar las posibilidades de éxito de la internacionalización del negocio.
- Sentar las bases para un crecimiento planificado y exponencial en el mercado de los EEUU”, basándose en datos reales y decisiones estratégicas tomadas a partir de ellos”.
Dayana Abreu es CEO de Global Business International
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