El modelo de franquicias presenta actualmente una gran oportunidad para invertir en los Estados Unidos. Hay más de 4,000 diferentes franquicias en más de 75 industrias. Las franquicias han sido el modelo de negocio más exitoso y preferido por empresarios y profesionales de todo tipo, especialmente para aquellos que vienen de América Latina y desean establecerse comercialmente y/o radicarse en USA.
Las franquicias han podido enfrentar y superar los desafíos que ha tenido Estados Unidos en los últimos años especialmente durante la pandemia y ciclos volátiles económicos.
“Para las franquicias el 2023-2024 fueron años récord a nivel de ventas. Hacia futuro están estructuralmente mejor preparados para poder superar desafíos que los startups y negocios independientes”, expresó José Torres, asesor de franquicias y representante de FranNet USA, aliado de Latam en USA para el mercado de franquicias en Estados Unidos.
Durante una visita a Ciudad de México, el experto analizó la industria de franquicias en Estados Unidos en el marco de un encuentro de negocios organizado por Latam en USA, empresa que asesora a empresas e individuos que quieren invertir y/o radicarse en los Estados Unidos.
Mejores sectores para invertir
El fenómeno de las compras por internet / e-commerce está poniendo mucha presión en la competencia y está afectando negativamente a cantidades de negocios que dependen de ventas de productos.
“Al invertir en un negocio que depende solo de la venta de producto es muy difícil competir con grandes empresas como Amazon. Por eso, hoy las mejores oportunidades están en negocios necesarios y esenciales, y sobre todo orientados al servicio”, comentó Torres.
“Los negocios de servicios son los más seguros, porque están protegidos contra esta amenaza y están aislados de lo que es ventas por internet. Más específicamente, los sectores que están rindiendo mejor son: mascotas, servicios para el hogar, salud, bienes raíces, educación, servicio a personas de tercera edad y tecnología”, agregó el especialista.
En cuanto a la inversión necesaria para acceder a una franquicia, el monto mínimo a considerar es de 50.000 dólares. En promedio, la inversión inicial es de 150.000 dólares. Hay franquicias pasivas donde el inversor contrata a una operadora para manejar y dirigir el negocio. En este caso, el retorno de la inversión está entre el 8 y el 10% anual. En el caso de las franquicias donde el inversor gerencia el negocio, el retorno de la inversión está entre el 18% y el 25% anual.
¿Cuáles son los mejores estados para hacer negocios?
En el sur de los Estados Unidos está concentrado el gran crecimiento de esta industria. Casi 250.000 establecimientos de franquicias se encuentran en la zona. “Florida sigue siendo el mercado más atractivo para hacer inversiones. En 2024 las franquicias lideraron sobre cualquier industria el nivel de crecimiento de ventas, empleo y mejoramiento económico”, agregó Torres.
Top 10 estados donde hubo mayor crecimiento de franquicias en 2024-2025:
- Texas
- Florida
- Arizona
- Carolina del Sur
- Idaho
- Tennessee
- Carolina del Norte
- Montana
- Nebraska
- Nevada
Florida y Texas son los estados favoritos para invertir por varios factores. El primero es el crecimiento poblacional. Ha habido una gran cantidad de emigración del norte y del oeste de Estados Unidos hacia estos estados que hizo que la población haya crecido mucho, cada día se mudan 1,000+ personas a Florida y 600+ personas a Texas. Segundo, porque gozan de un régimen fiscal donde no hay impuestos estatales. “Es fácil hacer negocios, no hay mucha regulación y las leyes laborales favorecen mucho a las pequeñas empresas y la franquicia en su gran mayoría son consideradas Pymes”, explicó José Torres. Estos factores hacen que invertir en estos estados sea muy beneficioso.
Beneficios de invertir en una franquicia
Existen: montar de cero un negocio, comprar un negocio de un tercero que ya está en marcha o adquirir una franquicia. “No hay opción perfecta. Cada opción tiene sus ventajas y sus desventajas, pero es fundamental entender el perfil de cada una para saber cuál es la más segura”, comenta Torres.
Es importante destacar que Estados Unidos es el mercado más competitivo en el mundo. “El riesgo es mucho mayor cuando se hace negocios por cuenta propia que en el mercado de franquicias. Para aquellos que nunca han hecho negocios en EEUU y no conocen la dinámica del mercado, las regulaciones ni las leyes laborales, el negocio de franquicias es la más segura porque ofrece un socio estratégico, una empresa que lo acompaña, lo orienta y lo ayuda”, explicó José Torres.
Por último, las franquicias están al alcance de todos. “A diferencia de los países de Latinoamérica, donde la industria de franquicias está concentrada en grandes empresas, en Estados Unidos el 90% de las personas que invierten en franquicias son Pymes, empresarios medianos y chicos y profesionales”, concluyó Torres.
