CEO de Global Business International
Expandir una empresa a los Estados Unidos puede ser una de las mejores formas de escalar un negocio, no obstante, para tener mayores probabilidades de éxito es clave realizar un plan estratégico de negocios.
¿Qué es un Plan estratégico de negocios?
Dayana Abreu, CEO de Global Business International acota: “más que la definición de un plan estratégico de negocios, los empresarios y emprendedores que quieren expandir su empresa a los Estados Unidos deben preguntarse y responder lo siguiente:
- ¿Para qué sirve un plan estratégico de negocios?
- ¿Cómo se hace?
- ¿Quién debe hacerlo?”
Según la experta en innovación disruptiva y desarrollo de negocios internacionales “un plan estratégico de negocios sirve para establecer objetivos empresariales y un plan de acción que incluya estrategias de como alcanzarlos, partiendo de la información obtenida de un estudio de mercado, un estudio de factibilidad y de la definición del modelo de negocio a desarrollar.
Continúa Abreu “para elaborar un plan estratégico de negocios se deben seguir 6 pasos.
- Definir la visión, misión y valores de la empresa, aunque las nuevas tendencias recomiendan definir un propósito que englobe estos 3 elementos, sobre todo si lo que se quiere es escalar un negocio y/o disrumpir o innovar en un sector específico.
- Realizar estudios de mercado y factibilidad.
- Realizar un análisis estratégico.
- Definir los objetivos.
- Elaborar un plan de acción que incluya los aspectos organizacionales, operativos, financieros y de marketing entre otros.
- Controlar y optimizar el plan de acción.
Afirma la líder empresarial “en cuanto a quien debe elaborar un plan estratégico de negocios, es necesario que participen, por un lado, personas que conozcan el negocio a expandir en detalle y, por otro lado, personas que tengan conocimiento y experiencia en la internacionalización de negocios y sobre todo de los aspectos legales, fiscales y de competitividad del mercado de los Estados Unidos”.
Concluye la business architect Dayana Abreu “a las personas que quieren llevar su negocio a USA, les aconsejo que lo hagan con un plan y una estrategia para llevarlo a cabo, que se base en el análisis y la evaluación de la información obtenida a partir de estudios sólidos, con lo cual van a lograr 3 cosas muy importantes.
- Mitigar los riesgos asociados a la expansión del negocio a USA.
- Aumentar las posibilidades de éxito de la internacionalización del negocio.
- Sentar las bases para un crecimiento planificado y exponencial en el mercado de los EEUU”.
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