“Cuando emprendas tu viaje a Ítaca pide que el camino sea largo, lleno de aventuras, lleno de experiencias. No temas a los lestrigones ni a los cíclopes ni al colérico Poseidón, seres tales jamás hallarás en tu camino si tu pensar es elevado…” Konstantino Kavafis.
Hablar de franquicias es referirse a uno de los sectores más dinámicos de nuestra economía. El crecimiento estimado del sector franquicias para el 2022 es del 6 por ciento, de acuerdo con las expectativas de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF). Y si bien este dígito es muy agresivo -comparado con la proyección general del país-, se respalda con el ímpetu, creatividad, liderazgo de un grupo de empresarios que ha visto en el modelo de franquicia la mejor manera de hacer crecer sus marcas y en la responsabilidad de cada uno de los franquiciatarios para materializar un sueño de emprendimiento, sin miedo a los monstruos y fracasos.
De primera mano y gracias a mi labor como director general de la Feria Internacional de Franquicias, puedo comentarles que cada empresa franquiciante refleja una filosofía que en lo individual nació de una necesidad económica, que, sin importar la edad o momento de vida, les permitió crear una solución y que al día de hoy su espíritu emprendedor se manifiesta en la humildad de contarnos sus propuestas y modelos de negocio.
Sirva esta opinión para que conozcamos cómo una ama de casa puede hacer una franquicia sobre planchar ropa y hacer la maleta cuando te vas de viaje o cómo una exitosa profesionista descubrió, con su liquidación, que quitar piojos ayuda a los niños y es una aventura para saber la situación de salud psicológica de una escuela. O bien, cómo el hobbie de unos jóvenes de reunirse a compartir sus momentos felices los llevó a abrir más de 30 sucursales para vender alitas de pollo en tiempos de pandemia y que, al día de hoy, a través de su podcast han cambiado la forma de mercadear su producto. Y qué decir de marcas locales cuyo objetivo es llevar agua para beber a cualquier comunidad por alejada que se encuentre.
En esta segunda década del siglo XXI, cuando emprender se ha vuelto la nueva religión enfatizando la división entre “godinez y emprendedores”, ver a las franquicias como el hermano mayor que ya tuvo sus aciertos y tropiezos puede ser una solución si queremos saltar a tener nuestro propio negocio; pero también puede ser un peligro si no analizamos nuestras propias fortalezas.
Hasta las mejores marcas necesitan apoyo y un lugar donde sus futuros clientes o franquiciantes las puedan conocer, platicar con sus dueños y, en muchos de los casos, poder cerrar un nuevo negocio. Y aquí es donde surgen las ferias de franquicias -en las que la empresa francesa Comexposium es líder a nivel mundial-, que han buscado ayudar en la promoción de cientos de marcas y lograr también su exposición a los medios alternos de financiamiento, mercadotecnia y apoyo. Muchas marcas locales sin estas ferias serían prácticamente desconocidas o no podrían expandir sus fronteras más allá de sus regiones.
Sin lugar a dudas, hablar de franquicias es reconocer que somos en México grandes empresarios y emprendedores y que podemos estar a la altura de los países que más innovan, sobre todo en estos nuevos tiempos de pandemia. Por ello, debemos apostar a los nuevos modelos que estamos impulsando, como son, las ferias híbridas, las cuales aprovechan lo mejor de los modelos presenciales y virtuales -donde somos pioneros en Latinoamérica- y que permiten a miles de emprendedores conocer cientos de marcas. Sin estas ferias, el hallazgo de la marca adecuada equivaldría a muchos meses de citas y muchos viajes por todo México e incluso a otros países.
Comexposium México sabe muy bien su papel en el impulso del sector y ahora se encuentra más comprometido que nunca para volver a posicionarlo como un ancla del crecimiento económico de México.
Buscaremos en este nuevo espacio, aportar ideas, opiniones, recomendaciones y en general, aportar a este sector que durante décadas ha generado cientos de miles de empleos y que cuenta con presencia en casi toda la República mexicana.
Finalmente, como mencionaba ese gran actor estadounidense, Jack Palance, en aquel programa ochentero, “acompáñeme en este viaje hacia lo extraño, lo fantástico, lo inesperado”. Y así desvelemos los mitos sobre las franquicias y apoyemos a un sector que aporta casi el 5 por ciento del PIB nacional.
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*BC
