Dado a que la estrategia comercial de nearshoring podría aumentar en 78 mil millones de dólares anuales las exportaciones en América Latina y el Caribe , la empresa mexicana BEPHARMA, especializada en encuentros de negocios B2B (business to business), llevó a cabo su 15º edición de networking farmacéutico en la Ciudad de México (CDMX) donde las 122 empresas farmacéuticas asistentes de 38 países, tuvieron la oportunidad de ejecutar alianzas estratégicas mediante mesas de negociación que involucraría tanto nearshoring como offshoring.
Lo anterior también contribuye en la Inversión Extranjera Directa (IED) para la nación, la cual tiene como objetivo crear intereses a largo plazo con fines económicos o empresariales por parte de un inversionista extranjero en el país receptor .
“México es ya el referente de los negocios entre farmacéuticas reunidas en un mismo lugar en sólo dos días de acuerdos, porque les ayudamos a acortar en 60% los tiempos de oportunidades de negocio.
“Congregamos a empresas de todo el mundo, con una muy especial participación de compañías de América que buscan el intercambio de licencias, productos, activos, acuerdos de distribución y otras oportunidades comerciales farmacéuticas, incluidos medicamentos tanto recetados como de venta libre. Así como de diagnósticos complementarios, nutracéuticos, dispositivos médicos y servicios relacionados con el sector”, destacó Roberto Martínez Olivera, CEO de BEPHARMA.
En el caso de la IED de México, de acuerdo con la Secretaría de Economía , de los 36 mil 058 millones de dólares que el país recibió en el 2023, el 38% de los flujos de inversión procedieron de Estados Unidos, mientras que España y Canadá destacaron como el segundo y tercer país inversor, contribuyendo con el 10% respectivamente de entradas de capital.
“En tan sólo dos días a través de 40 mesas de negociación simultáneas preprogramadas en las cuales se ejecutaron mil 600 citas B2B, las empresas nacionales y extranjeras tuvieron la oportunidad de conversar respecto a sus intereses empresariales relacionados con prácticas de nearshoring y offshoring”, mencionó Roberto Martínez Olivera.
México y América Latina son oportunidad para Europa y Asia
Iago Caamaño Rocha, directivo de Cloverty, farmacéutica con sede en Madrid, España, acudió por tercera ocasión al encuentro organizado por BEPHARMA, en el que han cerrado negocios para la fabricación tanto de productos farmacéuticos y suplementos alimenticios para otras empresas con sus respectivas marcas. “En ediciones anteriores obtuvimos más del 10% de éxito derivado de un día lleno de encuentros, lo cual es benéfico si se considera que Latinoamérica es extensa”, dijo Caamaño.
Por su parte, Miguel Ángel Sosa, gerente de desarrollo de negocios en México por parte de Intas B2B, división de la empresa farmacéutica multinacional Intas Pharmaceuticals, indicó que “hemos asistido a este networking farmacéutico en los últimos cinco años, periodo en el que nos hemos dedicado a buscar el licenciamiento de los productos farmacéuticos genéricos fabricados en la India para comercializarlos en México”.
Cabe señalar que el nearshoring implica la reubicación de operaciones comerciales, así como la prestación de servicios y producción de bienes a latitudes cercanas geográficamente al país de origen de la empresa. Por su parte, el offshoring involucra trasladar operaciones a países de distintas ubicaciones para capitalizar ventajas competitivas que éstos puedan ofrecer en comparación con el país de origen.
Finalmente, Roberto Martínez Olivera, fundador de BEPHARMA adelantó que “la próxima edición sucederá en el segundo semestre de este año; entre el 9 y 10 de septiembre las empresas podrán realizar de manera presencial hasta 40 citas preestablecidas de 30 minutos cada una, mientras que el número de reuniones aumentará a 50 en el formato virtual del 17 al 20 del mismo mes, como parte de la experiencia B2B que fomentamos”.
